2025年上半年，我國農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特征，整體表現(xiàn)低于預(yù)期。綜合近幾年的農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)，下半年大概率不容樂觀。農(nóng)機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)寒冬，有無破局之策？是本文要討論的話題。

一、2025年上半年農(nóng)機(jī)市場寒意重重而頭部企業(yè)逆勢增長

1、農(nóng)機(jī)市場寒意的具體表現(xiàn)

價(jià)格競爭加劇。農(nóng)資市場低迷傳導(dǎo)至農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，部分企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。例如，成本10元的農(nóng)藥產(chǎn)品被5元包郵銷售，農(nóng)機(jī)行業(yè)促銷力度加大，買一送一、滿減優(yōu)惠等策略導(dǎo)致利潤壓縮，企業(yè)花錢賺寂寞。

傳統(tǒng)機(jī)型需求疲軟。2024年拖拉機(jī)產(chǎn)量全面下滑，大型拖拉機(jī)產(chǎn)量11.2萬臺(tái)（同比下降0.3%），中型拖拉機(jī)23.7萬臺(tái)（同比下降16%），小型拖拉機(jī)14.1萬臺(tái)（同比下降15.1%）。盡管2025年政策推動(dòng)更新?lián)Q代，但上半年傳統(tǒng)機(jī)型市場仍受慣性影響。

農(nóng)戶消費(fèi)趨于理性。農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、精細(xì)化趨勢，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足差異化需求。同時(shí)受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響，農(nóng)戶購機(jī)預(yù)算收緊。

2、政策驅(qū)動(dòng)下的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

報(bào)廢更新補(bǔ)貼刺激需求。山東、貴州等地通過"報(bào)廢+購置"雙重補(bǔ)貼政策拉動(dòng)市場，山東上半年農(nóng)機(jī)購置帶動(dòng)社會(huì)投入13.65億元，甘肅、福建等地將旋耕機(jī)等12類農(nóng)機(jī)納入更新補(bǔ)貼范圍。

智能化轉(zhuǎn)型初見成效。我國智能農(nóng)機(jī)已高達(dá)260萬臺(tái)套，年均增長高達(dá)兩位數(shù)。2024年智能農(nóng)機(jī)市場規(guī)模已達(dá)118億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)224億元，滲透率從7.2%提升至12%。無人駕駛拖拉機(jī)、植保無人機(jī)等產(chǎn)品在新疆、東北等規(guī)模化種植區(qū)域加速應(yīng)用。

3、頭部企業(yè)逆勢增長中國一拖、濰柴雷沃等頭部企業(yè)通過技術(shù)升級(jí)搶占市場，其中中國一拖大輪拖銷量增長20.7%，收割機(jī)銷量增長42%，顯示產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的集中度提升。

中國一拖大輪拖銷量增長20.7%。依托央企技術(shù)底蘊(yùn)（前身為洛陽拖拉機(jī)廠）和國機(jī)集團(tuán)資源，持續(xù)優(yōu)化大馬力拖拉機(jī)性能。收割機(jī)銷量增長42%。重點(diǎn)突破高效收獲機(jī)械技術(shù)，滿足規(guī)?；r(nóng)業(yè)需求。

濰柴雷沃高端智能裝備領(lǐng)跑市場。拖拉機(jī)銷量1.3萬臺(tái)（行業(yè)第一）。憑借CVT無級(jí)變速技術(shù)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代（進(jìn)口替代率30%），240/340馬力高端機(jī)型占據(jù)優(yōu)勢。填補(bǔ)技術(shù)空白。推出國內(nèi)首臺(tái)18KG/S喂入量智能收割機(jī)，并開發(fā)丘陵山地專用農(nóng)機(jī)具。

4、腰尾部企業(yè)日子不好過

2025年上半年腰尾部農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨多重壓力。 自然災(zāi)害導(dǎo)致生產(chǎn)與供應(yīng)鏈中斷。自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)、售后服務(wù)及市場需求造成顯著沖擊。例如，洪水等災(zāi)害可能直接破壞工廠設(shè)施，導(dǎo)致零部件生產(chǎn)停滯；運(yùn)輸環(huán)節(jié)受阻（如道路損毀）使農(nóng)機(jī)企業(yè)難以獲取原材料或零部件，被迫延遲生產(chǎn)。此外，災(zāi)后農(nóng)機(jī)維修需求激增，但交通受阻和備件短缺導(dǎo)致售后服務(wù)難以及時(shí)響應(yīng)，進(jìn)一步影響企業(yè)運(yùn)營效率 。

市場需求波動(dòng)與結(jié)構(gòu)變化。2024年畜牧機(jī)械主要產(chǎn)品（如打捆機(jī)、青貯機(jī)）銷量同比大幅下滑（下降41.91%-62.25%），2025年市場仍處于底部區(qū)間。牛肉價(jià)格下跌導(dǎo)致養(yǎng)殖戶虧損，直接影響相關(guān)農(nóng)機(jī)需求 。政策驅(qū)動(dòng)需求調(diào)整。農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策雖推動(dòng)部分機(jī)具需求（如水稻拋秧機(jī)補(bǔ)貼提高至50%），但政策落地需時(shí)間，短期內(nèi)企業(yè)難以快速適應(yīng)市場結(jié)構(gòu)變化 。行業(yè)競爭加劇與價(jià)格戰(zhàn)。農(nóng)資行業(yè)競爭壓力傳導(dǎo)至農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，批發(fā)商、廠家及電商平臺(tái)直接對(duì)接種植大戶，零售商被迫降價(jià)，利潤空間被壓縮。中小企業(yè)因資金有限，難以承受長期低價(jià)競爭，部分被迫退出市場 。此外，農(nóng)機(jī)企業(yè)注冊(cè)量持續(xù)增長（2023年達(dá)47.1萬家），加劇了腰尾部企業(yè)的生存壓力 。

成本上升與資金周轉(zhuǎn)困難。鋼材等原材料價(jià)格波動(dòng)直接影響農(nóng)機(jī)制造成本（鋼材占成本比重約35%），擠壓企業(yè)利潤 。賒銷風(fēng)險(xiǎn)加劇。部分企業(yè)為維持客戶選擇賒銷，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，壞賬風(fēng)險(xiǎn)上升，甚至可能引發(fā)資金鏈斷裂 。

政策與技術(shù)升級(jí)壓力，新能源動(dòng)力機(jī)械（如電動(dòng)拖拉機(jī)）成為趨勢，但傳統(tǒng)企業(yè)需投入大量資源進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，短期內(nèi)可能面臨研發(fā)投入與市場接受度的雙重壓力 。智能化轉(zhuǎn)型門檻高。智能農(nóng)機(jī)（如無人收割機(jī)）滲透率快速提升，但中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和資金投入上難以與頭部企業(yè)競爭，易被市場邊緣化 。

頭部企業(yè)憑借技術(shù)、資金優(yōu)勢保持增長，而腰部企業(yè)面臨業(yè)績下滑。例如，吉峰科技2024年前三季度凈利潤虧損0.24億元，新研股份營收同比下降44.16%，凈利潤虧損3.19億元，反映出中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 。

二、農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)未來走勢預(yù)測

1、產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)集中度提升

技術(shù)壁壘強(qiáng)化頭部優(yōu)勢。濰柴雷沃依托山東重工集團(tuán)資源，整合CVT動(dòng)力總成、液壓傳動(dòng)等核心技術(shù)，打破國外壟斷；中國一拖則通過央企研發(fā)體系強(qiáng)化大型裝備制造能力。頭部企業(yè)承擔(dān)國家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目（如國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃），推動(dòng)良種、良機(jī)、良法融合。

2、政策與市場需求雙重推動(dòng)

國家實(shí)行優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)政策。鼓勵(lì)高端農(nóng)機(jī)應(yīng)用，濰柴雷沃CVT拖拉機(jī)、大喂入量收割機(jī)等頭部企業(yè)直接受益。而腰尾部企業(yè)在政策與市場需求雙重推動(dòng)下，會(huì)處于更加不利的市場地位。規(guī)模化農(nóng)業(yè)需求，67%大類農(nóng)機(jī)購機(jī)者為種糧大戶或合作社，對(duì)高效、智能裝備需求激增。

3、市場份額加速向龍頭集中

2025年1-5月，前5強(qiáng)企業(yè)占據(jù)輪拖市場56%份額（濰柴雷沃19.5%、中國一拖17.1%）。行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)銷量占比近80%，開票金額占比超81%，中小廠商生存空間持續(xù)壓縮。

4、全球化競爭與生態(tài)鏈整合成未來發(fā)展趨勢

出海提速。濰柴雷沃2024年出口收入增長38%，帶動(dòng)濰臨日智能農(nóng)機(jī)集群（產(chǎn)值1650億元）國際化。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。頭部企業(yè)通過“研發(fā)共同體”整合供應(yīng)商資源（如濰柴雷沃聯(lián)合400家全球供應(yīng)商），降低制造成本。

產(chǎn)業(yè)啟示。技術(shù)升級(jí)正重塑農(nóng)機(jī)競爭格局，頭部企業(yè)憑借創(chuàng)新與生態(tài)鏈優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大份額。2025年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5997億元，高端化、智能化將成為增長核心引擎。企業(yè)強(qiáng)弱兩級(jí)分化重組將更殘酷，留給腰尾部企業(yè)的選擇，就是積極應(yīng)對(duì)重組、整合或者轉(zhuǎn)行。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)站）